Per conto di una grande realtà industriale italiana, fortemente radicata nel territorio bergamasco e riconosciuta per la qualità delle proprie soluzioni d'arredo, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti strategici e consolidare il posizionamento del brand all'estero. L'azienda rappresenta una realtà consolidata nel settore del mobile, dell'arredamento e del design, con una struttura organizzativa solida, una forte attenzione alla qualità dei prodotti e una visione orientata all'innovazione. Grazie a un'offerta competitiva e a una presenza commerciale in continua evoluzione, l'azienda intende rafforzare ulteriormente la propria espansione internazionale. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nella definizione e nell'attuazione della strategia export, contribuendo direttamente alla crescita del business e allo sviluppo di partnership commerciali di lungo periodo.
Definire e implementare la strategia commerciale export in linea con gli obiettivi di crescita aziendali.
Individuare nuovi mercati internazionali e sviluppare opportunità commerciali nei Paesi target.
Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori, rivenditori e partner strategici nel settore dell'arredamento.
Sviluppare e consolidare le relazioni con showroom, retailer, studi di interior design, architetti e gruppi commerciali internazionali.
Gestire direttamente le trattative con i principali clienti e gli account strategici.
Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita, listini e contratti di distribuzione.
Analizzare i mercati esteri, la concorrenza e le tendenze internazionali nel settore del mobile e del design.
Elaborare piani di sviluppo commerciale per area geografica, definendo obiettivi e priorità.
Monitorare fatturato, marginalità, volumi di vendita e principali KPI commerciali.
Rappresentare l'azienda in fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.
Effettuare trasferte internazionali per sviluppare nuovi mercati e rafforzare le relazioni con i partner commerciali.
Almeno 3 anni di esperienza in Export Management, Vendite Internazionali o Business Development B2B.
Preferibile provenienza dal settore arredamento, mobili, interior design, illuminazione o complementi d'arredo.
Esperienza comprovata nello sviluppo di mercati esteri e nell'acquisizione di nuovi clienti.
Conoscenza dei canali distributivi internazionali e delle dinamiche commerciali del settore arredo.
Esperienza nella gestione di distributori, importatori, showroom e clienti strategici.
Ottime capacità di negoziazione, sviluppo commerciale e gestione delle relazioni.
Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazione strategica.
Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi delle performance commerciali.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un plus.
Disponibilità a trasferte internazionali.
✔ Contratto a tempo indeterminato in una grande realtà industriale italiana consolidata.
✔ RAL €60.000–€70.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
✔ Sistema incentivante legato ai risultati, con OTE potenziale di €80.000+ annui.
✔ Rimborso delle spese di trasferta e strumenti necessari allo svolgimento dell'attività.
✔ Formazione continua sui prodotti, sui mercati e sulle strategie commerciali internazionali.
✔ Inserimento in un'azienda strutturata, con un marchio consolidato e concrete ambizioni di espansione sui mercati esteri.
✔ Ruolo strategico con autonomia nello sviluppo del business e nella gestione dei mercati assegnati.
✔ Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Export Manager, International Sales Director o Direttore Commerciale Internazionale.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
