Per conto di una solida realtà italiana operante nel settore farmaceutico, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nel team commerciale di Milano, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire il ciclo di vendita e consolidare le relazioni con clienti e interlocutori professionali. L’azienda opera in un contesto B2B farmaceutico e healthcare, offrendo prodotti e soluzioni ad alto valore aggiunto destinati a farmacie, strutture sanitarie, distributori e operatori professionali. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale, attraverso attività di vendita interna, gestione dei clienti e acquisizione di nuove opportunità.
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, email e strumenti digitali.
Gestire e qualificare lead e prospect provenienti dai diversi canali commerciali.
Presentare prodotti e soluzioni farmaceutiche ai clienti e agli interlocutori professionali.
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prima fase di contatto fino alla negoziazione e alla chiusura.
Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti esistente.
Gestire le relazioni con farmacie, distributori, strutture sanitarie e operatori del settore healthcare.
Individuare le esigenze del cliente e proporre le soluzioni più appropriate.
Preparare offerte commerciali, gestire le trattative e monitorare le opportunità in pipeline.
Aggiornare il CRM e monitorare attività, conversioni, fatturato e principali KPI commerciali.
Collaborare con Marketing, Customer Service, Logistica e Ufficio Tecnico/Regolatorio.
Contribuire allo sviluppo di strategie e iniziative finalizzate alla crescita commerciale.
3+ anni di esperienza in Inside Sales, Commerciale Interno, Sales Account o Business Development B2B.
Preferibile esperienza nel settore farmaceutico, healthcare, medicale, parafarmaceutico o life sciences.
Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti e interlocutori professionali.
Comprovata capacità di acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio.
Buone capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
Forte orientamento a fatturato, obiettivi e risultati.
Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e delle piattaforme digitali di vendita.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Preferibile residenza o disponibilità a lavorare nell’area di Milano.
✔ Contratto a tempo indeterminato.
✔ RAL €45.000–€60.000, commisurata all’esperienza e al profilo.
✔ Bonus e incentivi commerciali, con OTE potenziale di €60.000–€80.000+ annui.
✔ Welfare aziendale e assicurazione sanitaria.
✔ Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato di riferimento.
✔ Strumenti digitali e CRM a supporto dell’attività commerciale.
✔ Inserimento in una realtà strutturata e in crescita nel settore farmaceutico.
✔ Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales, Key Account Manager o Sales Manager.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
