Per conto di una solida realtà tecnologica specializzata in soluzioni per la trasformazione digitale, siamo alla ricerca di un/a Sales Executive da inserire nel team commerciale, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, acquisire clienti e contribuire alla crescita del portafoglio commerciale. L’azienda supporta imprese e organizzazioni nei processi di digital transformation, attraverso soluzioni software, servizi digitali e tecnologie innovative progettate per migliorare efficienza, produttività e competitività. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale, operando a diretto contatto con imprenditori, manager e decision maker.
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking e business development.
Identificare e qualificare prospect e potenziali clienti B2B.
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prima fase di contatto fino alla negoziazione e chiusura.
Presentare soluzioni di digital transformation, software e servizi tecnologici.
Comprendere le esigenze del cliente e individuare la soluzione più adatta in collaborazione con i team tecnici.
Gestire relazioni con CEO, Managing Director, CIO, CTO e altri decision maker.
Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti esistente.
Preparare offerte e proposte commerciali e gestire le relative trattative.
Monitorare pipeline, forecast, fatturato e principali KPI commerciali.
Aggiornare costantemente il CRM e garantire una corretta gestione delle opportunità.
Collaborare con Marketing, Product, Technology e Customer Success.
Partecipare a eventi, meeting e iniziative commerciali dedicate al settore tecnologico.
3+ anni di esperienza in Sales, Sales Executive, Business Development o Account Management B2B.
Preferibile esperienza nei settori digital transformation, software, SaaS, IT, tecnologia o servizi digitali.
Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni e servizi a clienti aziendali.
Capacità di gestire trattative commerciali e processi di vendita complessi.
Esperienza nella relazione con imprenditori, manager e decision maker.
Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
Forte orientamento allo sviluppo del business e al raggiungimento degli obiettivi.
Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze del cliente.
Buona conoscenza dei principali CRM e strumenti digitali di vendita.
Buona conoscenza della lingua inglese.
✔ Contratto a tempo indeterminato.
✔ RAL €50.000–€70.000, commisurata all’esperienza e al profilo.
✔ Sistema di commissioni e bonus altamente incentivante, con OTE potenziale di €75.000–€90.000+ annui.
✔ Commissioni potenzialmente uncapped legate ai risultati commerciali.
✔ Welfare aziendale e assicurazione sanitaria.
✔ Formazione continua su tecnologia, vendita e digital transformation.
✔ Inserimento in una realtà tecnologica innovativa e in crescita.
✔ Possibilità di lavorare con clienti strutturati e progetti ad alto valore aggiunto.
✔ Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales Executive, Business Development Manager, Key Account Manager o Sales Manager.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
