Pour le compte d’un acteur majeur du secteur viticole français, reconnu pour la qualité de ses vins et solidement implanté sur les marchés français et internationaux, nous recherchons un(e) Commercial Sédentaire B2B pour rejoindre l’équipe commerciale basée à Bordeaux. Cette maison viticole développe une gamme de vins premium et haut de gamme, distribués auprès de professionnels, de cavistes, de restaurants, d’hôtels, de distributeurs, de négociants et d’importateurs. Le/la Commercial Sédentaire jouera un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires, avec pour mission de développer de nouvelles opportunités commerciales, fidéliser les clients existants et accompagner les partenaires professionnels dans leurs besoins.
Développer de nouvelles opportunités commerciales par téléphone, e-mail et canaux digitaux.
Identifier, qualifier et suivre les prospects professionnels.
Présenter les différentes gammes de vins et leurs caractéristiques auprès des clients B2B.
Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la négociation et à la conclusion des commandes.
Développer et fidéliser un portefeuille de cavistes, restaurants, hôtels, distributeurs, négociants et autres professionnels du secteur.
Identifier les besoins des clients et proposer des offres commerciales adaptées.
Préparer les devis, offres commerciales et propositions de référencement.
Négocier les conditions commerciales, les volumes et les modalités de commande.
Assurer un suivi régulier des prospects et des clients afin de maximiser la conversion et la fidélisation.
Mettre à jour le CRM et assurer un suivi précis du pipeline commercial.
Collaborer avec les équipes Marketing, Logistique, Administration des Ventes et Export.
Participer ponctuellement à des salons professionnels, dégustations et événements commerciaux.
3 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale sédentaire, Inside Sales, Sales Account ou Business Development.
Une expérience dans le secteur viticole, des vins & spiritueux, de la gastronomie ou des produits premium est fortement appréciée.
Expérience confirmée dans la vente B2B et la gestion de clients professionnels.
Excellentes compétences en communication, négociation et développement commercial.
Goût prononcé pour la relation client et la vente conseil.
Forte orientation résultats et capacité à atteindre des objectifs commerciaux.
Aisance avec les outils CRM et les solutions digitales de prospection.
Organisation, autonomie et rigueur dans le suivi des opportunités.
Bonne maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit.
La maîtrise de l’anglais constitue un atout.
Une bonne connaissance de l’univers du vin et un réel intérêt pour les produits viticoles seront particulièrement appréciés.
✔ CDI, basé à Bordeaux.
✔ Rémunération fixe de 45 000 € à 50 000 € brut annuel, selon l’expérience et le profil.
✔ Rémunération variable attractive, avec une rémunération globale pouvant atteindre 50 000 € à 65 000 €+ par an.
✔ Primes liées à l’atteinte des objectifs commerciaux.
✔ Mutuelle et avantages sociaux.
✔ Formation approfondie sur les vins, les appellations et les produits de la maison.
✔ Outils commerciaux et CRM mis à disposition.
✔ Intégration au sein d’une maison viticole reconnue et en croissance.
✔ Environnement professionnel stimulant, au cœur de l’un des plus grands terroirs viticoles au monde.
✔ Perspectives d’évolution vers des fonctions de Commercial Senior, Key Account Manager, Business Development Manager ou Responsable Commercial.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
