Per conto di una solida realtà industriale italiana operante nel settore metalmeccanico, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con partner e distributori esteri.
L’azienda opera in un contesto B2B industriale, progettando e producendo componenti, macchinari e soluzioni metalmeccaniche ad alto valore aggiunto destinati a clienti strutturati e realtà produttive internazionali. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business estero, contribuendo all’espansione commerciale dell’azienda sui mercati internazionali.
Definire e implementare la strategia commerciale sui mercati esteri in linea con gli obiettivi aziendali.
Sviluppare nuovi mercati e identificare opportunità di business nei Paesi assegnati.
Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori e partner commerciali internazionali.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri esistente.
Consolidare le relazioni con key account, distributori e interlocutori industriali.
Condurre trattative commerciali complesse e negoziare condizioni e accordi di medio-lungo periodo.
Analizzare mercati, concorrenza, trend e potenziale di sviluppo nei Paesi di riferimento.
Elaborare offerte commerciali e strategie di pricing in collaborazione con le funzioni aziendali.
Monitorare pipeline, fatturato, marginalità e principali KPI commerciali.
Collaborare con Produzione, Logistica, Ufficio Tecnico e Marketing per garantire un efficace sviluppo delle commesse.
Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.
Elaborare forecast e report commerciali periodici per la Direzione.
3+ anni di esperienza in Export Management, International Sales o Business Development internazionale.
Preferibile provenienza dal settore metalmeccanico, industriale, automazione, componentistica o machinery.
Esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche in contesti B2B internazionali.
Comprovata capacità di sviluppo di nuovi mercati e acquisizione di clienti esteri.
Esperienza nella gestione di distributori, agenti e partner commerciali internazionali.
Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
Forte orientamento a fatturato, marginalità e sviluppo del business.
Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
✔ Contratto a tempo indeterminato.
✔ RAL €65.000–€80.000, commisurata all’esperienza e al profilo.
✔ Bonus MBO altamente incentivante, con OTE potenziale di €85.000–€95.000+ annui.
✔ Auto aziendale o car allowance.
✔ Welfare aziendale e assicurazione sanitaria.
✔ Rimborso completo delle trasferte e delle spese legate all’attività commerciale.
✔ Formazione tecnica e commerciale.
✔ Inserimento in una realtà industriale strutturata e in crescita, con forte esposizione ai mercati internazionali.
✔ Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di International Sales Director, Head of Export o International Commercial Director.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
