Por cuenta de una empresa consolidada del sector HORECA, buscamos un/a Account Executive para incorporarse a nuestro equipo comercial en Valencia, con el objetivo de captar nuevos clientes, desarrollar relaciones comerciales duraderas y contribuir al crecimiento del negocio en el canal de hostelería. La compañía ofrece productos y soluciones dirigidos a hoteles, restaurantes, cafeterías y otros operadores del canal HORECA. En un entorno dinámico y competitivo, la persona seleccionada tendrá un papel clave en la expansión de la cartera de clientes, la identificación de nuevas oportunidades comerciales y la consolidación de la presencia de la empresa en el mercado valenciano.
Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal HORECA, incluyendo hoteles, restaurantes, cafeterías y grupos de restauración.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, fomentando relaciones comerciales estables y de largo plazo.
Presentar la oferta de productos y servicios de la empresa, adaptando las propuestas a las necesidades de cada cliente.
Preparar presupuestos, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de venta.
Realizar visitas comerciales, reuniones de seguimiento y presentaciones de producto.
Detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y ampliación de la cartera de clientes.
Analizar el mercado local, identificar tendencias y realizar un seguimiento de la actividad de la competencia.
Coordinarse con los equipos de operaciones, logística y atención al cliente para garantizar un servicio de calidad.
Registrar la actividad comercial en el CRM y realizar un seguimiento de los objetivos y resultados de ventas.
Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial, preferiblemente en el sector HORECA.
Conocimiento del mercado de hostelería y de sus principales actores en Valencia y alrededores.
Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales.
Orientación a resultados, iniciativa y capacidad para trabajar con objetivos.
Capacidad para organizar visitas comerciales y gestionar eficazmente una cartera de clientes.
Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.
Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos comerciales por la zona.
Se valorará la formación en Comercio, Marketing, Administración de Empresas o áreas relacionadas.
✔ Salario fijo bruto anual de 40.000 € a 45.000 €, en función de la experiencia y las competencias aportadas.
✔ Sistema de incentivos por objetivos, con una retribución total potencial (OTE) de 45.000 € a 60.000 € o más.
✔ Incorporación a una empresa consolidada y con oportunidades de crecimiento en el canal HORECA.
✔ Formación inicial sobre productos, servicios y procesos comerciales.
✔ Herramientas de trabajo y soporte para el desarrollo de la actividad comercial.
✔ Posibilidades de evolución profesional hacia posiciones de Account Manager o Key Account Manager.
✔ Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
✔ Ubicación: Valencia, España, con actividad comercial en la zona.
Si tienes experiencia comercial y te apasiona el sector de la hostelería, esta oportunidad te permitirá desarrollar tu carrera en un entorno dinámico, con autonomía y posibilidades reales de crecimiento profesional.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
