Por cuenta de una gran compañía industrial con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional, buscamos un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia de ventas, impulsar el desarrollo de negocio y consolidar el posicionamiento de la empresa en un entorno industrial altamente competitivo. La compañía desarrolla y comercializa soluciones, equipos y productos destinados a clientes industriales, ofreciendo propuestas de valor orientadas a mejorar la productividad, optimizar los procesos de fabricación y responder a las necesidades de sectores como la automoción, la metalurgia, la maquinaria industrial y la ingeniería. En el marco de sus planes de expansión, la empresa desea incorporar un perfil directivo con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida trayectoria comercial. La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de definir la política comercial, dirigir al equipo de ventas y desarrollar relaciones con clientes estratégicos, contribuyendo directamente al crecimiento de la facturación y la rentabilidad del negocio.
Estrategia comercial: definir e implementar el plan comercial de la compañía, estableciendo objetivos de ventas, prioridades de mercado y estrategias de crecimiento a corto, medio y largo plazo.
Dirección del equipo de ventas: liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, fijando objetivos individuales y colectivos y supervisando su cumplimiento.
Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes industriales y ampliar la presencia de la empresa en nuevos mercados y segmentos.
Gestión de cuentas estratégicas: establecer y consolidar relaciones con grandes grupos industriales, fabricantes, distribuidores y otros socios comerciales relevantes.
Expansión nacional e internacional: identificar oportunidades de crecimiento geográfico y sectorial, impulsando nuevas alianzas y canales de distribución.
Análisis de mercado: estudiar las tendencias del sector industrial, la evolución de la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar la estrategia comercial.
Coordinación interdepartamental: colaborar estrechamente con producción, ingeniería, logística, compras y marketing para garantizar la coherencia entre la oferta industrial y las expectativas del mercado.
Control de resultados: supervisar indicadores clave de rendimiento (KPI), facturación, márgenes comerciales, rentabilidad y evolución de la cartera de clientes.
Reporting a la dirección general: presentar previsiones de ventas, analizar desviaciones y proponer iniciativas para mejorar los resultados y reforzar la competitividad de la compañía.
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Industrial, Organización Industrial o disciplinas afines.
Experiencia consolidada en dirección comercial, dirección de ventas o desarrollo de negocio dentro del sector industrial.
Trayectoria demostrable en entornos B2B, preferiblemente en empresas de fabricación, maquinaria, componentes industriales, metalurgia o soluciones de ingeniería.
Experiencia en la dirección de equipos comerciales y en la definición e implementación de estrategias de crecimiento.
Sólidas habilidades de negociación con clientes corporativos y capacidad para gestionar contratos de elevado valor económico.
Conocimiento de los procesos de venta industrial, los canales de distribución y las dinámicas de compra de grandes empresas.
Visión estratégica de negocio, orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones basadas en indicadores de rendimiento.
Dominio del español y buen nivel de inglés profesional.
Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.
✔ Salario fijo anual: 70.000–85.000 € brutos, en función de la experiencia y las responsabilidades del puesto.
✔ Retribución total objetivo (OTE): 85.000 € o más, incluyendo una remuneración variable vinculada al cumplimiento de los objetivos comerciales.
✔ Paquete retributivo competitivo, con incentivos asociados a la facturación, la rentabilidad y el desarrollo de nuevos mercados.
✔ Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial y participar en las principales decisiones de negocio.
✔ Recursos y herramientas para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos.
✔ Incorporación a un equipo directivo con capacidad de decisión y participación activa en los proyectos de expansión de la compañía.
Ubicación: Bilbao, País Vasco, España.
Si cuentas con una sólida experiencia en dirección comercial industrial y buscas asumir un papel estratégico en una compañía de gran dimensión, esta oportunidad te permitirá liderar equipos, desarrollar mercados y contribuir directamente al crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
