Per conto di una solida realtà industriale operante nel settore del packaging, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Bologna, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire il portafoglio clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda è specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni di packaging per clienti industriali e aziende del settore manifatturiero, con un'offerta orientata alla qualità, all'innovazione e alla personalizzazione. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle relazioni commerciali, operando a stretto contatto con clienti e prospect attraverso attività di vendita consulenziale e gestione delle trattative.
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali.
Gestire e qualificare lead e richieste commerciali provenienti dai diversi canali.
Presentare le soluzioni di packaging aziendali a potenziali clienti B2B.
Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo.
Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling.
Gestire le relazioni con uffici acquisti, responsabili di produzione, imprenditori e decision maker.
Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di packaging personalizzate in base alle specifiche necessità.
Elaborare offerte commerciali, preventivi e proposte tecnico-economiche.
Negoziare condizioni commerciali, prezzi e termini di fornitura.
Monitorare la pipeline commerciale, il fatturato e i principali KPI di vendita.
Aggiornare il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali.
Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione, Logistica e Customer Service per garantire un servizio efficiente.
Monitorare l'andamento del mercato e individuare nuove opportunità nei diversi comparti industriali.
Esperienza pregressa in ruoli di Commerciale Interno, Inside Sales, Sales Account o Business Development.
Preferibile provenienza dal settore packaging, imballaggi, cartotecnica, converting o materiali per l'industria.
Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti aziendali.
Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire trattative in autonomia.
Buone capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con il cliente.
Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Familiarità con CRM, strumenti digitali e attività di gestione della pipeline commerciale.
Precisione, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.
Preferibile conoscenza della lingua inglese.
✔ Contratto a tempo indeterminato.
✔ RAL €45.000–€55.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
✔ Bonus variabile altamente incentivante, con OTE potenziale di €55.000–€75.000+ annui.
✔ Premi al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
✔ Welfare aziendale e benefit.
✔ Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni di packaging.
✔ Strumenti digitali e supporto operativo per lo sviluppo delle attività di vendita.
✔ Inserimento in una realtà industriale solida, con concrete opportunità di crescita professionale.
✔ Possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales Account, Key Account Manager o Sales Manager.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
