Por cuenta de una gran compañía industrial con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional, buscamos un/a Comercial Interno B2B para incorporarse a su equipo comercial en Barcelona, con la responsabilidad de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar la cartera de clientes y contribuir al crecimiento de la facturación. La empresa es un referente en su sector, especializada en ofrecer productos, soluciones técnicas y servicios de alto valor añadido para clientes industriales y empresas manufactureras. Gracias a su estructura consolidada, su capacidad de innovación y su orientación al cliente, ofrece un entorno profesional dinámico en el que el/la candidato/a seleccionado/a podrá desempeñar un papel clave en el desarrollo comercial de la organización.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección telefónica, correo electrónico y canales digitales.
Captar, cualificar y realizar el seguimiento de potenciales clientes B2B.
Presentar los productos y soluciones de la compañía a empresas industriales y clientes profesionales.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre de acuerdos comerciales.
Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
Mantener relaciones comerciales con responsables de compras, directores de producción, responsables técnicos y otros interlocutores clave.
Analizar las necesidades de cada cliente y elaborar propuestas comerciales adaptadas a sus requerimientos.
Preparar presupuestos, ofertas comerciales y documentación de apoyo a la venta.
Supervisar los principales indicadores de rendimiento, incluyendo facturación, tasa de conversión y cumplimiento de objetivos.
Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Producción, Logística y Oficina Técnica.
Analizar las tendencias del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito industrial.
Al menos 3 años de experiencia en puestos de Comercial Interno, Inside Sales, Ejecutivo/a Comercial o Desarrollo de Negocio B2B.
Se valorará especialmente la experiencia en los sectores industrial, manufacturero, metalúrgico, maquinaria o componentes técnicos.
Experiencia demostrable en venta consultiva y gestión de clientes empresariales.
Capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y cerrar operaciones.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Capacidad para gestionar varias oportunidades comerciales simultáneamente.
Manejo de herramientas CRM y del paquete Microsoft Office.
Buenas habilidades analíticas y comprensión de las necesidades del cliente industrial.
Dominio del español; se valorará el conocimiento del catalán y del inglés.
✔ Salario fijo de 45.000 € brutos anuales, retribución variable vinculada a objetivos, con una remuneración total potencial de 50.000 €+ anuales.
✔ Bonus adicionales por consecución de objetivos comerciales.
✔ Formación técnica y comercial continua sobre productos y soluciones industriales.
✔ Herramientas digitales y soporte interno para facilitar el desarrollo de la actividad comercial.
✔ Incorporación a una empresa de gran dimensión, con procesos estructurados y una sólida posición en el mercado.
✔ Entorno profesional estable, con posibilidades de crecimiento y desarrollo a largo plazo.
✔ Oportunidades reales de promoción hacia posiciones de Business Development Manager o Sales Manager.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
