Para una consolidada empresa del sector agroalimentario, especializada en la comercialización y distribución de productos alimentarios de calidad, buscamos un/a Sales Manager para desarrollar y consolidar su presencia comercial en el canal HORECA en Zaragoza y su área de influencia.
La compañía cuenta con una amplia oferta de productos dirigida a profesionales de la hostelería, la restauración y la colectividad, y apuesta por ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, combinando calidad, servicio y atención comercial personalizada. En dependencia de la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, gestionar las principales cuentas del canal HORECA y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones comerciales sólidas y duraderas con restaurantes, hoteles, empresas de catering y otros operadores del sector.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar las ventas en el canal HORECA en la zona de Zaragoza.
Identificar y captar nuevos clientes, especialmente restaurantes, hoteles, bares, empresas de catering y colectividades.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, garantizando su fidelización y detectando nuevas oportunidades de negocio.
Mantener relaciones comerciales con responsables de compras, propietarios y directores de establecimientos hosteleros.
Presentar el catálogo de productos de la compañía, destacando sus características, calidad y ventajas competitivas.
Negociar condiciones comerciales, precios, acuerdos de suministro y contratos con clientes estratégicos.
Realizar visitas comerciales periódicas y efectuar el seguimiento de las oportunidades de venta.
Analizar la evolución del mercado, las necesidades de los clientes y las tendencias del sector agroalimentario y HORECA.
Elaborar informes de actividad comercial y realizar un seguimiento del cumplimiento de los objetivos de ventas.
Experiencia previa en posiciones comerciales o de Sales Manager dentro del sector agroalimentario.
Conocimiento del canal HORECA y experiencia en la venta de productos alimentarios a profesionales de la hostelería y la restauración.
Cartera de contactos en el sector, especialmente entre restaurantes, hoteles, distribuidores, grupos de restauración y empresas de catering.
Sólidas habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.
Orientación a resultados, autonomía y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro del área geográfica asignada.
Manejo habitual de herramientas informáticas y sistemas CRM.
✔ Salario competitivo: remuneración fija anual bruta de entre 45.000 € y 60.000 €, más un atractivo sistema de incentivos vinculado a los resultados comerciales.
✔ Proyecto profesional: incorporación a una empresa consolidada del sector agroalimentario, con posibilidades reales de desarrollo comercial.
✔ Autonomía y responsabilidad: gestión de una zona comercial con capacidad para desarrollar estrategias propias y ampliar la cartera de clientes.
✔ Desarrollo profesional: formación continua y oportunidades de crecimiento dentro de la estructura comercial de la compañía.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
