Per conto di una primaria realtà industriale di grandi dimensioni, operante a livello internazionale nel settore siderurgico, ricerchiamo un Export Manager da inserire all’interno della propria struttura commerciale, con l’obiettivo di consolidare la presenza dell'azienda sui mercati esteri e guidarne i programmi di espansione internazionale. La risorsa selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business internazionale, occupandosi della gestione dei rapporti con clienti e distributori esteri, dell'acquisizione di nuovi partner commerciali e dell'individuazione di opportunità di crescita nei mercati di riferimento. In un settore industriale altamente competitivo e caratterizzato da dinamiche commerciali internazionali complesse, il professionista sarà responsabile della definizione e dell'attuazione delle strategie di vendita sui mercati esteri, contribuendo al rafforzamento del posizionamento aziendale e allo sviluppo di nuove relazioni commerciali. Operando a stretto contatto con la direzione commerciale, le funzioni tecniche e produttive, dovrà inoltre garantire un efficace coordinamento delle attività di esportazione, dalla fase di negoziazione fino alla gestione delle commesse e alla fidelizzazione dei clienti.
Definire e implementare strategie commerciali per lo sviluppo e il consolidamento della presenza aziendale sui mercati internazionali.
Gestire e ampliare il portafoglio clienti esteri, sviluppando relazioni commerciali durature con distributori, importatori, centri servizi, aziende manifatturiere e partner industriali.
Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di analisi dei mercati, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
Sviluppare la rete commerciale internazionale, identificando potenziali agenti, distributori e partner strategici nei diversi Paesi di riferimento.
Gestire trattative commerciali complesse, negoziare accordi, contratti, condizioni di vendita e politiche di prezzo in linea con gli obiettivi aziendali.
Promuovere l'offerta aziendale presso clienti internazionali, valorizzando le caratteristiche tecniche dei prodotti siderurgici e le capacità produttive dell'azienda.
Collaborare con i reparti tecnici, produttivi e logistici per garantire la corretta gestione delle commesse e il rispetto delle specifiche richieste dai clienti.
Monitorare l'andamento dei mercati internazionali, analizzando i principali competitor, le dinamiche dei prezzi delle materie prime e le tendenze del settore siderurgico.
Coordinare le attività legate ai processi di esportazione, assicurando il rispetto delle condizioni contrattuali, delle tempistiche di consegna e delle procedure commerciali.
Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri strategici con clienti e partner commerciali.
Esperienza consolidata in ruoli di Export Manager, International Sales Manager o Business Development Manager in contesti industriali strutturati.
Provenienza preferenziale dal settore siderurgico, metallurgico, metalmeccanico o da comparti industriali affini.
Ottima conoscenza dei processi di vendita B2B internazionale e delle principali dinamiche commerciali legate ai mercati esteri.
Esperienza nella gestione di clienti strategici, distributori e partner commerciali internazionali.
Solide capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali complesse.
Buona conoscenza dei prodotti siderurgici e delle relative caratteristiche tecniche; costituisce titolo preferenziale la familiarità con acciai, semilavorati e prodotti in metallo.
Spiccate capacità organizzative, autonomia operativa e attitudine alla gestione di progetti commerciali articolati.
Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi e visione strategica.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un elemento preferenziale.
Disponibilità a effettuare trasferte internazionali.
Laurea in Economia, Commercio Internazionale, Ingegneria Gestionale o discipline affini costituisce titolo preferenziale.
✔ RAL compresa tra 55.000 € e 65.000 €, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, con una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali e possibilità di una retribuzione complessiva superiore a 75.000 €.
✔ Inserimento in una realtà industriale di grandi dimensioni, consolidata a livello internazionale e caratterizzata da importanti capacità produttive.
✔ Ruolo strategico con responsabilità diretta nello sviluppo dei mercati esteri e nella gestione di clienti e partner internazionali.
✔ Percorso di inserimento strutturato e approfondita formazione sui prodotti, sui processi produttivi e sulle strategie commerciali aziendali.
✔ Concrete prospettive di crescita professionale e possibilità di assumere responsabilità commerciali di più ampia portata.
✔ Ambiente professionale stimolante, con possibilità di interazione diretta con la direzione commerciale e il management aziendale.
✔ Strumenti, risorse e supporto operativo adeguati per lo sviluppo del business internazionale.
Se possiedi una solida esperienza nelle vendite internazionali e desideri assumere un ruolo di responsabilità all'interno di una grande realtà industriale, contribuendo allo sviluppo commerciale di un gruppo attivo nel settore siderurgico, ti invitiamo a presentare la tua candidatura.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
