Per conto di una prestigiosa realtà aziendale operante nel settore dell'hotellerie e delle forniture per l'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Export Manager da inserire nella struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare i mercati internazionali, ampliare il portafoglio clienti esteri e consolidare il posizionamento dell'azienda a livello globale. La società si distingue per la qualità delle proprie soluzioni destinate al settore alberghiero, con un'offerta rivolta a hotel, resort, strutture ricettive di fascia alta e operatori internazionali dell'ospitalità. In un mercato caratterizzato da una crescente attenzione all'esperienza degli ospiti, alla qualità del servizio e all'innovazione, l'azienda intende rafforzare la propria presenza sui mercati esteri attraverso una strategia di espansione strutturata.
Sviluppo dei mercati internazionali: definire e implementare strategie commerciali per incrementare la presenza dell'azienda nei mercati esteri, individuando nuove aree geografiche e segmenti di clientela.
Acquisizione di nuovi clienti: sviluppare relazioni commerciali con gruppi alberghieri, hotel indipendenti, resort, catene internazionali, distributori e operatori specializzati nel settore hospitality.
Gestione delle trattative internazionali: condurre negoziazioni commerciali, predisporre offerte e definire condizioni contrattuali in linea con gli obiettivi aziendali.
Sviluppo delle relazioni strategiche: consolidare i rapporti con clienti corporate, gruppi alberghieri e stakeholder internazionali, favorendo collaborazioni durature.
Analisi dei mercati esteri: monitorare le tendenze del settore hospitality, le dinamiche competitive e le opportunità commerciali nei diversi Paesi.
Pianificazione commerciale: definire budget, previsioni di vendita e obiettivi di fatturato per area geografica, monitorando costantemente i risultati.
Partecipazione a fiere internazionali: rappresentare l'azienda in eventi di settore, incontri B2B e manifestazioni dedicate all'hotellerie e all'ospitalità.
Coordinamento interno: collaborare con marketing, logistica, produzione e customer service per garantire un servizio efficace ai clienti internazionali.
Esperienza consolidata in ruoli di Export Manager, International Sales Manager o Business Development Manager.
Provenienza preferenziale dai settori hotellerie, hospitality, forniture alberghiere, arredamento, contract o beni e servizi destinati alle strutture ricettive.
Esperienza nello sviluppo commerciale internazionale e nella gestione di clienti e distributori esteri.
Ottime capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali complesse.
Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e dei processi di internazionalizzazione.
Fluente conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un requisito preferenziale.
Orientamento ai risultati, autonomia operativa e capacità di pianificazione strategica.
Spiccate doti relazionali, attitudine al networking e capacità di interagire con interlocutori internazionali.
Disponibilità a effettuare trasferte all'estero con regolarità.-
✔ RAL indicativa: €45.000–€50.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
✔ OTE €60.000+ comprensivo di una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
✔ Contratto a tempo indeterminato, in funzione del profilo selezionato.
✔ Sistema incentivante collegato allo sviluppo dei mercati esteri, alla crescita del fatturato e alla redditività commerciale.
✔ Auto aziendale o adeguato supporto alla mobilità, ove previsto dal ruolo.
✔ Budget per trasferte internazionali, partecipazione a fiere ed eventi di settore.
✔ Inserimento in una realtà aziendale strutturata, con un progetto di crescita internazionale di lungo periodo.
✔ Formazione continua e strumenti a supporto dello sviluppo commerciale sui mercati esteri.
✔ Concrete prospettive di crescita verso ruoli di Senior Export Manager, International Sales Director o Direttore Commerciale Estero.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
