Per conto di una prestigiosa realtà operante nel settore biotecnologico, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Torino, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire le relazioni con i clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda opera nell'ambito delle biotecnologie e delle soluzioni scientifiche avanzate, offrendo prodotti e servizi innovativi destinati a imprese farmaceutiche, laboratori di ricerca, istituti scientifici e aziende del settore Life Sciences. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale, combinando competenze di vendita, capacità relazionali e un approccio consulenziale orientato alle esigenze dei clienti.
Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali.
Identificare, qualificare e gestire lead provenienti da diversi canali di acquisizione.
Presentare le soluzioni biotecnologiche aziendali a potenziali clienti B2B.
Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo.
Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling.
Gestire le relazioni con responsabili di laboratorio, ricercatori, responsabili acquisti, decision maker e referenti aziendali.
Elaborare offerte commerciali, preventivi e presentazioni di prodotto.
Negoziare condizioni commerciali e monitorare l'avanzamento delle trattative.
Gestire la pipeline commerciale e monitorare fatturato, tassi di conversione e principali KPI di vendita.
Collaborare con i team Marketing, Ricerca e Sviluppo, Product Management e Assistenza Tecnica.
Monitorare l'evoluzione del mercato biotecnologico e individuare nuovi segmenti di clientela.
Esperienza pregressa in ruoli di Commerciale Interno, Inside Sales, Sales Account o Business Development.
Preferibile esperienza nei settori biotecnologico, farmaceutico, diagnostico, Life Sciences o delle tecnologie di laboratorio.
Esperienza consolidata nella vendita B2B e nella gestione di clienti aziendali.
Preferibile familiarità con prodotti scientifici, soluzioni tecnologiche o servizi a contenuto tecnico.
Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze del cliente.
Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Familiarità con CRM e strumenti digitali per la gestione delle attività commerciali.
Precisione, autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi.
Buona conoscenza della lingua inglese, soprattutto in ambito professionale.
Interesse per l'innovazione scientifica e per il settore delle biotecnologie.
✔ Contratto a tempo indeterminato.
✔ RAL €45.000–€55.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
✔ Sistema incentivante legato ai risultati, con OTE potenziale di €60.000–€70.000+ annui.
✔ Premi al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
✔ Welfare aziendale e benefit.
✔ Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni biotecnologiche.
✔ Strumenti digitali e supporto specialistico per lo sviluppo delle attività di vendita.
✔ Inserimento in una realtà innovativa, operante in un settore ad alto contenuto tecnologico e con interessanti prospettive di crescita.
✔ Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales Account, Key Account Manager, Business Development Manager o Sales Manager.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
