Para una sólida empresa española del sector energético, especializada en soluciones de eficiencia energética, energías renovables y optimización del consumo para empresas, buscamos un/a Comercial Interno B2B para incorporarse al equipo comercial en Valencia, con la responsabilidad de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo de venta y consolidar la cartera de clientes empresariales. La compañía opera en un contexto B2B energético, ofreciendo servicios y soluciones orientados a mejorar la eficiencia, reducir los costes operativos y acompañar a las empresas en sus procesos de transición energética. La persona seleccionada tendrá un papel relevante en el crecimiento comercial, combinando la captación de nuevos clientes con la gestión de relaciones comerciales de medio y largo plazo.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante actividades de prospección comercial telefónica, email y videoconferencia.
Identificar, contactar y cualificar potenciales clientes B2B.
Presentar soluciones energéticas, servicios de eficiencia y propuestas de optimización del consumo.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.
Elaborar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades abiertas.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
Mantener relaciones comerciales con empresarios, directivos y principales decisores de compra.
Identificar las necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas a su actividad.
Registrar y actualizar la información comercial en el CRM.
Colaborar con los equipos técnicos, Marketing y Customer Success.
Contribuir a la definición y ejecución de acciones orientadas al crecimiento de las ventas.
3+ años de experiencia en Inside Sales, Ventas B2B, Desarrollo de Negocio o Comercial Interno.
Se valorará experiencia en el sector energético, energías renovables, fotovoltaico, utilities o eficiencia energética.
Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y gestión de procesos comerciales.
Capacidad para desarrollar ventas consultivas y presentar soluciones técnicas o servicios de valor añadido.
Experiencia en la gestión de interlocutores profesionales y decisores empresariales.
Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
Orientación a resultados, autonomía y capacidad de organización.
Conocimiento de herramientas CRM y plataformas digitales de venta.
Dominio del español. Se valorará el conocimiento del valenciano y del inglés.
Residencia en Valencia o disponibilidad para trabajar presencialmente en la zona.
✔ Contrato indefinido.
✔ Salario fijo de €45.000–€60.000 brutos anuales, en función de la experiencia y el perfil.
✔ Sistema de bonus altamente incentivador, con OTE potencial de €65.000–€70.000+ anuales.
✔ Plan de formación técnica y comercial.
✔ Herramientas digitales y soporte para el desarrollo de la actividad comercial.
✔ Incorporación a una empresa en crecimiento dentro de un sector estratégico.
✔ Beneficios sociales y condiciones adicionales a definir según el perfil.
✔ Posibilidades de desarrollo profesional hacia posiciones de Senior Sales, Key Account Manager o Sales Manager.
Le competenze evidenziate in arancione corrispondono al tuo profilo
